Le référencement naturel et le référencement payant sont trop souvent opposés alors qu’ils sont bel et bien complémentaires ! En associant ces deux leviers webmarketing, vous mettrez tout en oeuvre pour obtenir des résultats à la hauteur de vos attentes en terme de trafic, de lead generation ou même de chiffre d’affaires ! Allez, je vous explique tout !
Définition du SEO & du SEA
Définition du SEO
Le SEO (ou “Search Engine Optimization” en anglais) est le processus qui vise à améliorer le classement d’un site web sur les moteurs de recherche comme Google. L’objectif est d’obtenir plus de visibilité et de trafic organique (c’est-à-dire non payant) sur le site. Le SEO est appelé référencement naturel en français.
Pour adopter un SEO efficace, il faut optimiser différents éléments tels que le contenu, les mots-clés, la structure du site et les liens, afin de répondre aux critères de pertinence des moteurs de recherche.
Définition du SEA
Le SEA (ou “Search Engine Advertising”) est une méthode de publicité en ligne qui permet aux annonceurs de placer des annonces sur les moteurs de recherche comme Google mais aussi Yahoo ou Bing. Les annonces sont affichées en haut des résultats de recherche et sont identifiées comme telles. Elles peuvent être aussi visibles en Display ou sur Youtube par exemple. Les annonces SEA ont pour objectif d’attirer du trafic qualifié vers un site web, d’augmenter la visibilité de l’entreprise et de générer des ventes ou des leads.
Les différentes entre SEO et SEA
SEO
Search Engine Optimization- Objectif : améliorer le classement naturel pour attirer du trafic qualifié ensuite
- Résultats sur le long terme
- Trafic organique (non payant)
- Nécessite des compétences techniques en référencement
- Résultats dépendent des algorithmes de recherche, de la concurrence du marché et du travail réalisé
- Peut être affecté par les mises à jour d’algorithmes
- Coût variable selon l’investissement en temps et en ressources
SEA
Search Engine Advertising- Objectif : attirer du trafic qualifié rapidement dans un objectif de conversion
- Résultats sur le court terme
- Trafic payant (annonces publicitaires)
- Nécessite des compétences en gestion de campagnes publicitaires
- Résultats dépendent de l’enchère, de la qualité de l’annonce et de la concurrence du marché
- Pas affecté par les mises à jour d’algorithmes
- Coût variable selon l’enchère et le budget alloué
* Si le SEO est marqué comme gratuit dans le tableau, c’est néanmoins à fortement nuancer. Le SEO requiert du travail, ce qui a bien-sûr un coût. Des backlinks peuvent aussi être achetés pour améliorer son référencement. Vous l’aurez compris, le SEO n’est pas vraiment gratuit.
Les avantages du SEO
Le SEO présente plusieurs avantages que nous vous avons listé ici :
- Il augmente la visibilité et le trafic organique. Le SEO permet d’améliorer le classement d’un site web sur les moteurs de recherche, ce qui augmente sa visibilité et son exposition auprès des internautes.
- Il améliore la crédibilité et la confiance. Les sites web qui apparaissent en haut des résultats de recherche sont souvent considérés comme plus fiables et pertinents par les utilisateurs.
- Il réduit les coûts publicitaires. Le Search Engine Optimization ne nécessite pas de coûts directs pour apparaître en haut des résultats de recherche.
- Il favorise l’expérience utilisateur. Le SEO implique d’optimiser le contenu et la structure du site web pour répondre aux critères de pertinence des moteurs de recherche.
- Il permet une analyse et un suivi précis. Le référencement naturel permet de mesurer et d’analyser les performances du site web sur les moteurs de recherche, grâce à des outils d’analyse tels que Google Search Console.
Les avantages du SEA
Le SEA présente lui aussi ses avantages, en voici 5 :
- Résultats rapides. Le SEA a l’avantage d’obtenir des résultats rapidement en affichant des annonces publicitaires en haut des résultats de recherche par exemple.
- Contrôle des coûts. La publicité payante permet de définir un budget et une enchère maximale pour chaque mot-clé ou annonce, ce qui permet de contrôler les coûts publicitaires.
- Ciblage précis. Le SEA cible précisément les internautes en fonction de leur localisation, leur âge, leur sexe, leurs centres d’intérêt, etc.
- Flexibilité. Le SEA permet de modifier facilement les annonces et les enchères en fonction des résultats et des objectifs de l’entreprise. Cela permet également de tester différentes stratégies et d’optimiser les performances en temps réel.
- Analyse précise. Le Search Engine Advertising a l’avantage lui aussi de mesurer et d’analyser précisément les performances des annonces, grâce à des outils d’analyse tels que Google Ads.
Les raisons d’associer SEO & SEA
Si vous cherchez à augmenter votre visibilité en ligne, combiner le SEO et le SEA vous aidera à atteindre vos objectifs commerciaux plus rapidement et plus efficacement.
En lançant une campagne SEA, vous serez visible en quelques heures ou jours, tandis que le référencement naturel peut prendre des semaines ou des mois pour porter ses fruits. Le SEA vous permet ainsi d’obtenir une visibilité rapide et immédiate, mais il a ses limites : vous ne pouvez pas compter exclusivement sur les publicités payantes pour votre trafic en ligne.
En associant le SEO et le SEA, vous diversifiez vos sources de trafic et assurer votre visibilité en ligne sur le long terme. Le SEO vous permettra de renforcer votre présence organique et de vous positionner durablement sur les requêtes les plus importantes pour votre entreprise, tandis que le SEA vous permettra d’obtenir une visibilité immédiate sur des requêtes plus concurrentielles ou pour tester de nouvelles requêtes et de nouveaux contenus.
En utilisant à la fois le SEO et le SEA, vous optimisez votre budget publicitaire. En testant différentes approches publicitaires avec le SEA, vous pouvez concentrer votre budget sur les annonces les plus performantes et les intégrer à votre stratégie SEO pour améliorer votre référencement naturel.
Le SEA est aussi un excellent moyen de tester rapidement les requêtes et les pages de vente, d’identifier celles qui sont les plus performantes, et de les intégrer à votre stratégie SEO. En outre, les données collectées grâce aux campagnes SEA vous aideront à identifier des axes de travail porteurs pour améliorer votre stratégie de référencement naturel et votre contenu marketing.
Vous l’avez compris, associer le SEO et le SEA est presque essentiel pour vous assurer une visibilité immédiate et durable, de diversifier vos sources de trafic, d’optimiser votre budget publicitaire, de tester vos requêtes et vos pages de vente, et d’obtenir des données précieuses pour améliorer votre stratégie marketing. Rien que ça !
Faire appel à un consultant SEO & SEA pour lier les 2 leviers webmarketing
Beaucoup de consultants sont soit spécialisé en SEO, soit spécialisé en SEA. Personnellement, j’ai fait le choix de profiter de mon expérience pour agir sur les deux leviers simultanément selon vos besoins.
Ayant travaillé deux années comme traffic manager chez l’annonceur, j’étais en effet en charge de l’optimisation de ces deux leviers pour l’entreprise pour laquelle je travaillais. C’est ce côté stratégique qui m’a particulièrement plu et que je transmets à mes clients désormais.
Attention, les consultants spécialisés sur l’un des deux leviers sont aussi très intéressants, mais si vous souhaitez lier les deux stratégies, n’hésitez pas à me contacter ! Nous pourrons établir ensemble une stratégie sur mesure et adaptée à vos besoins pour que vous puissiez vos objectifs.
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